Come analizzare le opportunità e le minacce nel mercato globale? Sei un proprietario di una palestra o un futuro proprietario? Quindi dovrai analizzare le opportunità e le minacce esistenti nel mercato globale per posizionarti con successo nel mercato. E per questo ti aiuteremo, ti accompagneremo solo nella lettura di questo articolo.
Come analizzare le opportunità e le minacce nel mercato globale?
Ogni settore ha tre strategie globali attive, che verranno descritte in dettaglio di seguito.
1.- Strategie di leadership dei costi
Si tratta di ottenere un vantaggio competitivo presentando un’offerta a un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza e ottenendo una quota di mercato elevata. con margini ridotti, ma con costi contenuti.
2.- Differenza
Si sforza di concentrarsi sui punti di forza che forniscono un vantaggio competitivo, dando al cliente la sensazione che l’offerta sia unica. Per evitare una guerra dei prezzi, il valore percepito aumenta in modo da avere un margine significativo. Ciò contribuisce alla differenziazione attraverso alcune aspettative e attributi molto apprezzati dal cliente e il club si posiziona come l’unico in grado di soddisfare la domanda. Esempi di ciò sono Time Fitness, LA Fitness, Holmes Place e Virgin Active Club che cercano un posizionamento specifico.
3.- Strategia di concentrazione (o specializzazione)
Mira a ottenere un vantaggio di offerta unica per un segmento di mercato specifico (gruppo strategico) piuttosto che servire l’intero mercato. Sono disponibili due opzioni:
- Una strategia di focalizzazione basata sui costi che cerca il costo più basso per servire un segmento specifico.
- La strategia di concentrazione ragionevole consiste nel differenziare il club in base al segmento target.
Analisi delle tattiche competitive utilizzate
Questo aspetto porta ad una considerazione della sua posizione nel settore, nonché della sua reazione nei confronti dei concorrenti. Esistono quattro strategie tipiche
1.- Strategia del leader
Un leader ha dei vantaggi rispetto ai concorrenti. Di solito ha risorse più forti e intimidisce i concorrenti. Il leader può considerare i seguenti obiettivi.
- Migliora la tua posizione globale nel tuo settore cercando di aumentare la domanda complessiva attirando nuovi clienti e aumentando la spesa per prodotti e servizi correlati da parte dei clienti esistenti.
- Lealtà nei confronti dei tuoi clienti e attrazione dei clienti dalla concorrenza.
- Incoraggia nuovi concorrenti abbassando i prezzi e migliorando l’offerta stessa (design, rinnovo, ampliamento dell’offerta, ecc.).
2.- Strategia dell’avversario
Questo è il secondo nella sfera di influenza considerata. La sua ambizione è diventare un leader, e per questo possiamo trovare due tipi di attacchi:
- Attacco frontale: attacca un leader nel suo segmento di clienti più importante. Ciò richiede molte risorse umane e finanziarie.
- Attacco laterale o fiancheggiamento si concentra sui punti deboli della proposta del leader.
3.- Strategia per gli iscritti
La strategia per gli iscritti è caratterizzata da adattamenti dei metodi utilizzati in passato e da poca innovazione.
- Prezzo più basso per un’offerta simile all’offerta pubblica
- Proposta di qualità migliorata ha analizzato gli errori del leader quando ha aggiornato la sua proposta
4.- Strategia specialistica
Viene posizionata una nicchia in cui i clienti accettano di pagare di più per il servizio, quindi una nicchia può essere redditizia e durevole, dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:
- essere di dimensioni sufficienti in termini di potere d’acquisto.
- Avere un potenziale di crescita significativo.
- La competizione viene ignorata o dimenticata.
- Sii protetto in caso di attacco.
Sintesi di strategie globali applicate e tattiche competitive
In questa fase, proponiamo di effettuare una sintesi intermedia che intersechi le strategie generali e le tattiche competitive utilizzate da te e dai tuoi concorrenti più importanti. La tabella seguente mostra un esempio dell’intersezione di strategie e tattiche utilizzate da fitbooster e dai suoi concorrenti.
| Strategia globale | Tattiche competitive | |
| Fitbooster | Differenziazione | Strategia follower |
| Attiva LIFE | Differenziazione | Strategie concorrenti |
| Olympic Club | Costo del lead | Strategia leader |